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主动出击 抢夺5月市场“蛋糕”


【时间:2017年05月19日 11:10】 【来源:】【作者:】 【编辑:谢冬梅】


  5月的玉林楼市上半场进入发力阶段,硝烟更加猛烈。购房者发现,不但楼盘的营销活动增加,也有部分楼盘推出了新品,或者即将开盘。业内人士分析,5月“战绩”与能否完成半年的销售任务有很大关系,而且,如果能够在“红五月”拿到更好的成绩单,那么下半年的销售压力可以减轻一些。因此,开发商在5月集中上演一场“攻城之战”。

  5月成开发商上半年冲刺的关键月份

  在返乡置业潮过后,“金三银四”的成色略显暗淡,市场经过一个相对的平静期后,开发商集中酝酿一个销售爆发的机会。经历了前期的预约,不少开发商把视线瞄向了5月。近期,玉林楼市营销活动陆续举行。上个周末,玉林有不少在售、待售楼盘举行了“关爱母亲”的母亲节感恩活动,还有一些楼盘举行了其他类型的活动。可以说,开发商在5月都很拼。

  “开发商每次开盘前,都会经历一个蓄客的阶段。在春节期间的返乡置业潮时,市场已经消化了一部分购买力,因此,返乡置业潮过后,很多楼盘进入了蓄客期,在暖场活动的带动下,一些楼盘的蓄客已经达到目标,可能会在近期开盘。”业内人士李先生说,对于楼市而言,5月是一个很重要的月份,尤其是3、4月成交略显黯淡的背景下,开发商需要在5月冲刺上半年的销售目标。

  营销活动频繁,暖场活动不断上演

  举行营销活动历来是楼盘蓄客的重要手段。在关系到上半年成绩单的重要月份5月,开发商更是犹如“八仙过海各显神通”,陆续举行不同类型的营销活动,以达到为楼盘积蓄人气的目的。

  5月13日,玉林奥园康城举行“魅力康城·爱在母亲节”大手拉小手风筝亲子DIY活动,玉林奥园广场品牌商家意向签约暨产品说明会在销售中心广场举行。5月14日,由玉林市体育局举办,九九集团协办的“天湖·御林湾杯”2017年玉林市气排球精英对抗赛启动仪式在天湖·御林湾凯旋门前顺利举行。在中下旬,还将有多个楼盘举行营销活动。

  然而,虽然营销活动很多,但是有些楼盘的活动效果却不尽如人意。“现在举行活动的楼盘太多了,购房者会有选择性地参加,而且有些楼盘的活动形式比较老旧,让购房者没有参加的欲望。”业内人士表示,很多购房者看房会选择自己的业余时间,如果营销活动没有创意,没有看头,购房者的参与性就不强。

  新房源入市,为楼市供应注入新的“血液”

  开发商深知,营销活动是为楼盘蓄客的手段,但是购房者出手与否的关键因素还是产品自身。因而,在硝烟浓重的5月,不少楼盘选择推出新产品,甚至推出优质房源,用产品来吸引购房者成交。如5月底,将有南兴·盛世国际二期、玉林奥园康城等楼盘开盘或者推新单元,为楼市供应注入新的“血液”。

  虽然5月是开发商集中出击、抢夺市场“蛋糕”的时期,不少开发商希望能够在这时有更多的收获,但是,他们并没有“以价换量”的计划。相反,由于一些更加优质的房源的入市,房价可能会出现小幅上涨。因此,有人说,近期是淘好房的时机。



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